回来当我作为顾问做出大量收入时，我了解到，大多数与新客户的参与是拯救在内部解决方案对问题的失败的尝试。要求工作人员解决一些技术商业问题，通常给它一个非常好的尝试。

但是，他们并不是制定解决方案所需领域的专家。在事情变得很明显行不通之后，他们决定寻求外部帮助，但在很多情况下不是解决问题，而不是实施他们的“解决方案”。

通常，解决方案不可行，他们已经制定了大量资本支出，耗尽了原有的预算。但是，作为一个专家，我可以看到没有多少“制定解决方案工作”实际上可以解决这个问题。很多次我不得不拒绝工作，因为到底我将有一个人责怪失败的项目。

我很早就学会了，当有人问我是否可以“做一些事情”时，我应该问，“你为什么想做这件事?”

对于长期客户来说，即使初始参与是救援，随后的接触是关于问题而不是解决方案。

客户是解决问题的专家，顾问是解决问题的专家。

总是问“你为什么要这样做？”如果你真的想帮助别人，因为他们可能很好有一个非常好的原因，但它们也可能完全摆脱标记。在任何一种情况下，更多信息都使得帮助更容易，结果更好。

回来当我作为顾问做出大量收入时，我了解到，大多数与新客户的参与是拯救在内部解决方案对问题的失败的尝试。要求工作人员解决一些技术商业问题，通常给它一个非常好的尝试。

但是，他们并不是制定解决方案所需领域的专家。在事情变得很明显行不通之后，他们决定寻求外部帮助，但在很多情况下不是解决问题，而不是实施他们的“解决方案”。

通常，解决方案不可行，他们已经制定了大量资本支出，耗尽了原有的预算。但是，作为一个专家，我可以看到没有多少“制定解决方案工作”实际上可以解决这个问题。很多次我不得不拒绝工作，因为到底我将有一个人责怪失败的项目。

我很早就学会了，当有人问我是否可以“做一些事情”时，我应该问，“你为什么想做这件事?”

对于长期客户来说，即使初始参与是救援，随后的接触是关于问题而不是解决方案。

客户是解决问题的专家，顾问是解决问题的专家。

总是问“你为什么要这样做？”如果你真的想帮助别人，因为他们可能很好有一个非常好的原因，但它们也可能完全摆脱标记。在任何一种情况下，更多信息都使得帮助更容易，结果更好。

在Eto论坛中有很长一段时间的贡献者，而不是回答请求直播一个非工作解决方案，因为一个不合解的问题，几乎总是像“你真正想做的事情一样？”。

对我来说，我讨厌这种态度，但我终于意识到这是去的方式。

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这样对我，我讨厌这种态度，但我最终意识到这是你的方式。

这枪怎么开?
扣动扳机。
哦，现在，我脚上有一个洞！我应该问一个知道他们在谈论的人！

你会在很多职业中看到这一点。汽车修理工和医生都能告诉你，客户带着对问题所在和解决方案的先入性想法来看病是多么麻烦。

你会在很多职业中看到这一点。汽车修理工和医生都能告诉你，客户带着对问题所在和解决方案的先入性想法来看病是多么麻烦。

这是每个咨询专家的情况。

我做技术顾问很多年了。我为几乎所有生产出来的产品设计了自动测试系统。总是很难让新客户定义他们想要测试的参数，而不是告诉我他们想在他们的系统中使用什么花哨的测量仪器和设备。大多数人不知道如何定义他们真正的需求。
这很像这个论坛。有时候让有问题的人去定义他们想要解决的问题是非常困难的。

你会在很多职业中看到这一点。汽车修理工和医生都能告诉你，客户带着对问题所在和解决方案的先入性想法来看病是多么麻烦。

别把医生扯进来。医生在与病人交谈和做全面的评估之前会对病人的问题有一个预先的想法。

用力学，我通常自我诊断我的车辆并将其带到最接近诊断的机修工

在我的经验中，定义解决问题的问题几乎不可能，因为许多人都没有真正教导的东西。我不幸的是，现在必须与某人合作，他们无法实际在特定项目中定义可测量的步骤它似乎是“软”田地所接管的趋势。

用力学，我通常自我诊断我的车辆并将其带到最接近诊断的机修工

- 您可以随时发现一个知情人士：他的观点与你的观点相同。

我曾被聘用作为一名编程顾问，以确切地做到这一点而且更多。

出于具体的原因，我是将系统编写到完全提供的规范。没有澄清。没有偏差。

所以我所做的。当挑战。我准备了一份冗长的报告，描述为什么这个系统没有或不能工作。我非但没有受到责备，反而得到了奖金!

惠普合作伙伴已销售一个依赖于自定义软件的交付的系统。合作伙伴公司的所有者随后销售公司。惠普。

惠普有一个公司政策，禁止硬件销售对软件销售的销售。

因此,我的招聘。我生产的软件，功能相同提供的规格。合同完成了。这位客户意识到自己所犯的错误，并与惠普签订了一份后续合同，没有任何意外。惠普给了我一笔可观的奖金。

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出于具体的原因，我是将系统编写到完全提供的规范。没有澄清。没有偏差。

所以我所做的。当挑战。我准备了一份冗长的报告，描述为什么这个系统没有或不能工作。我非但没有受到责备，反而得到了奖金!

惠普合作伙伴已销售一个依赖于自定义软件的交付的系统。合作伙伴公司的所有者随后销售公司。惠普。

惠普有一个公司政策，禁止硬件销售对软件销售的销售。

因此,我的招聘。我生产的软件，功能相同提供的规格。合同完成了。这位客户意识到自己所犯的错误，并与惠普签订了一份后续合同，没有任何意外。惠普给了我一笔可观的奖金。

为一个体面的客户工作不是很好吗?…

为一个体面的客户工作不是很好吗?…

当您为一个体面的道德公司工作时，它也很棒。我为惠普工作了30多年。他们给了我需要成为成功顾问的培训和工具。我的努力通过按时，预算提供时间来判断，并使客户对结果感到满意。

- 您可以随时发现一个知情人士：他的观点与你的观点相同。

是的，这是我对多份合同的经验。他们会告诉我应该如何完成。我会告诉他们为什么它不起作用，但是当他们坚持的时候，我实施了他们所说的并展示了他们最初告诉他们的确切原因并没有工作。然后我会得到另一个合同，对此做对，他们对结果感到满意，我对这两倍的钱感到满意。

鲍勃